品牌主如安在小红书“有用”种草?3个不得不看

  在这个交际为王的时代,交际媒体渠道成了许多品牌主推行的首要方向。女人用户占比高达80%的小红书,更是成为时尚品牌“种草”的重要阵地。

  依托小红书敏捷走红的品牌也越来越多,声称“国货之光”的完美日记,依托小红书完成惊人增加,还有以成分党知名的HFP,2018年的出售额高达10个亿。

  小红书的带货才干现已得到了公认,但怎样在这个渠道上“有用”推行,获取流量盈余,是品牌商们遍及重视的论题。在2019年三月十五日之后,小红书渠道的算法规矩、审阅准则都日趋严厉,许多笔记的录入状况都在变差,稍有不小心还会被封号,归根到底,仍是在推行办法上存在误区。

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  推行有哪些常见“雷区”?

  一、小红书笔记排名保护

  笔记排名是最常见的推行套路之一,小红书笔记的一大流量来历便是自动查找,在早些年,的确能够经过刷量等技术手法,将笔记维持在指定要害词的查找成果中,但这种现象在本年现已成为小红书渠道要害冲击的目标。

  经过技术手法刷出来的排名,实质上都有规则可循,必定会被官方监测到,轻则导致笔记被限流,重则导致账号被封,更有甚者,会导致品牌要害词被官方屏蔽,完全失掉在小红书上推行的时机。

  惋惜的是,市面上简直一切的笔记、排名保护服务,都在运用刷量的手法到达意图,品牌方必定要从久远考虑,防止被渠道赏罚。

 

  △网络常见笔记排名服务(点击可查看大图)

  二、运用没有数据支撑的投号清单

  品牌主有时由于投进的渠道比较多,为了节省时间,会直接运用组织供给的红人名单,可是这类名单,往往缺少客观的数据剖析,品牌主只能看看根底的粉丝数等信息,对账号的质量、水分无法有用判别,更有甚者,账号的根本数据都是错的。

  而组织出于盈余的考虑,会优先引荐一些自家签约的账号,这些账号的人设、粉丝特点与品牌是否符合,也是很难直观的判别出来,挑选这类的投号名单,不只会糟蹋人力、物力和许多的广告费,还或许错失推行最佳时机,导致消费集体的流失和品牌名誉受损。

  △用excel手艺编列的达人报价

  三、经过暗留联络办法导流

  许多品牌主为了进步小红书渠道投进的转化率,会想方设法的在笔记图片、内容或许谈论里边加淘宝店、微信号导流,或许诱导经过私信联络购买办法,这类办法同样是现在官方严厉冲击的目标,或许你苦苦运营的账号,由于一个操作不小心,一夜之间被封,即便是品商标也不破例。

  十分困难“摸爬滚打”累计的一些知名度,一夜之间悉数“荡然无存”,最终产品“种草”变“拔草”!

  △小红书渠道违规告诉

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  小红书的流量逻辑

  想要小红书“有用”推行,首要要了解这个渠道的根本流量逻辑,知道粉丝会从哪里看到你的内容,才干做好营销。

  小红书流量逻辑有两个中心点:内容标签匹配、 交际关系链引荐。

  小红书的笔记在发布后,首要会被系统打上一系列标签,尝试性的引荐给对这些标签感兴趣的粉丝,比方你平常爱看护肤类的文章,渠道就会引荐更多护肤类的文章给你。

  笔记推送给粉丝后,依据粉丝的一系列交互行为,给笔记打上内一个小版块数,以决议是否要继续推给其他粉丝。这个评分系统在小红书内部称为CES(community engagement score)。

  CES =

  点赞数 x 1分 + 保藏数 x 1分 + 谈论数 x 4分 + 转发数 x 4分 + 重视数 x 8分

  粉丝的交互行为,直接反映了笔记的内容质量,即便是粉丝数不多的达人,在得分优质的前提下,笔记也会被系统引荐给更多粉丝,构成“阶梯式”算法引荐。得分高的笔记,还会进一步得到来自小红书站内查找,以及百度查找等流量的加持,这类流量的继续性很强,笔记发了几年都还能坚持点赞以及谈论的增加。

  △2018年共享的笔记及近期谈论内容

  除了内容自身以外,账号自身的权重也很重要,当你的账号有必定的粉丝量时,你的笔记会引荐给你的粉丝,当你的粉丝点了赞,会进一步被粉丝的老友看到,构成裂变式增加。

  小红书自身便是偏电商的渠道,许多用户来小红书,是抱着相似“逛街购物”的心境来的,与抖音等泛文娱渠道有实质的不同,流量尽管难有“一夜迸发”式的增加,可是极端耐久,粉丝被种草的概率极大,带货转化才干强。

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  实在有用的推行办法

  依据小红书的流量逻辑,咱们不难看出,要做好小红书的营销,实质的上仍是要做好内容的优化。以下几个要害,是发明优质营销内容的保证:

  一、选对达人,选好达人

  在交际媒体上,具有继续输出优质内容才干的各类达人,是品牌方需求要害考虑的协作目标。相对于粉丝数这类根本目标,咱们更应当重视达人的创作力。文笔是否吸引人、相片是否精巧、人设有没有亲和力、与粉丝的互动关系怎样样,这些都是传达力的根本保证。

  投达人,实质上投的是粉丝。不同的达人有不同的受众,性别、工作、消吃力、重视品类,各不相同,产品特点与粉丝特点重合度越高,转化作用越好。准确剖析

  作为品牌方,应该找到与自己品牌匹配度最高的红人,再经过正确的内容布局,才干让品牌在小红书上“有用”的转化!

  二、与达人共创优质内容

  各个达人经过长期的沉积,现已构成了自家粉丝喜爱的固定风格,品牌最保险的协作办法,便是提炼出产品的中心卖点,与达人共创,打磨内容。在全渠道的内容布局层面,应挑选多种不同表现方式的达人做植入,丰厚传达面。

  推行节奏也需求拟定组合战略,日常的根底声量打造不能断,多与中小素人协作,打造耳濡目染的品牌认知;在要害电商节点前夕,做一些头部大V的要害投进,合作信息流等广告方式引爆口碑;在用户购买之后,继续引导晒单,引发内容的二次发酵。

  △小红书推行节奏

  三、善用数据东西做剖析

  在整个营销链路中,不论是选号,仍是优质内容的产出,越来越多的企业意识到数据驱动的重要性,却缺少正确的办法去落地,首要有以下两个困难点:

  ●数据维度广,无法全面剖析

  不论是对达人仍是产品的剖析,都有许多的数据维度需求分化,单靠粉丝数等根底信息不足以反映传达力,纯手艺剖析很难满意快节奏的推行续期。

  ●数据改变快,无法继续盯梢

  笔记数据每一秒都在发生改变,期间包含的商机少纵即逝,不只要从数据的份额值上做判别,还要从各种动态改变速度上做判别,人工无法继续盯梢。

  西瓜集是市面上首先推出针对小红书数据剖析服务的渠道,独家“产品营销力评价系统” 以及 “达人带货力评价系统”,从理论到数据两层维度处理以下投进难点:

  ●投给谁

  辨认达人实在质量,准确匹配产品受众,搜集私有投进号库,快速批量对接。

  ●怎样投

  经过剖析竞品投进规则,拟定有用内容战略,到达最大转化功率。

  ●投进作用评价

  可视化剖析投进作用,品牌声量与出售转化作用对应盯梢。

 

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